Diagnóstico digital e plano de mídia paga
para o ano lectivo 2026/27.
Síntese do SCAN aplicado à ESPRODOURO a partir do início do projeto em 04/mai/2026. A Sawi entra como consultoria que vos guia em todas as frentes digitais da captação 2026/27 e opera directamente a mídia paga (onde a nossa execução acelera o resultado neste prazo curto). As outras frentes — site, SEO, conteúdo, redes orgânicas, CRM, automações — a vossa equipa executa, com orientação técnica e revisão Sawi em cada entregável.
Sawi é a vossa consultoria digital e opera a mídia paga; a vossa equipa executa as outras frentes com acompanhamento Sawi.
A Sawi guia o que precisa de ser feito digitalmente para captar alunos para 2026/27 e opera directamente Google Ads e Meta Ads (configuração de contas, Pixel/GA4 do lado da campanha, audiências, criativos, otimização, reporting). Nas restantes frentes — tracking no site, formulários, CRM lean, automações, SEO técnico, UX/UI, conteúdo e redes orgânicas — a Sawi recomenda, especifica e revê os entregáveis; a vossa equipa executa.
O que encontrámos e o que propomos, em uma página.
Esta é a única camada de resumo do documento. As secções seguintes aprofundam — não repetem. Os números apresentados aqui são observações mecânicas (CrUX, crawl, Ad Library, Google Ads Transparency Center), não projeções.
Os cinco pontos que importam
Janela letiva 2026/27 — o gargalo é junho, não setembro
As turmas precisam de mínimo 16 alunos confirmados até final de junho para a ANQEP autorizar o funcionamento — esse é o gargalo real, não setembro. Julho e agosto ainda captam alunos que podem mudar de ideias. A partir do início das aulas (8-15/set), a matrícula deixa de contar para financiamento por aluno novo. Cada semana de maio e junho é dupla de peso.
Fundação técnica do site avança em paralelo, com guia Sawi
Tracking, CRM lean, automações simples, performance e SEO técnico são pré-requisitos para mídia paga render. A Sawi especifica o "como fazer" com detalhe operacional e revê cada entregável; a vossa equipa de TI executa. Mídia liga em paralelo com o que estiver disponível.
Vacuum regional · benchmark pt-PT existe
Os 6 concorrentes directos do raio (incluída Trancoso) têm zero anúncios activos em Meta e Google — operam retenção, não captação. Em pt-PT, sim, há benchmark: EPBJC e ATEC anunciam com cadência e copy observáveis. Para o raio, território livre; para criativo, há referência a absorver.
Novo curso · Viticultura, Enoturismo e Enologia
O concorrente regional mais directo (EP Rodo) vê o curso técnico vitivinícola ser extinto pela ANQEP para 2026/27. A ESPRODOURO substitui pelo novo curso Viticultura, Enoturismo e Enologia — conceito de comunicação centrado em enogastronomia + enoturismo (provas, cozinha, gastronomia regional), não em "agricultura na vinha". Janela aberta enquanto a EHT Lamego ainda não tem o substituto activo.
O Plano de Comunicação já tem a tese certa
Quiz vocacional 6 perfis, embaixadores, rubrica "Sabias que…", 4 estações, funil 4 fases — tudo já está no PC 2026/27. Este SCAN não reescreve a estratégia; concentra-se em arrancar mídia paga de forma factível dentro da janela letiva.
Arrancar mídia paga já em maio, front-loaded para o gargalo de junho, com a equipa a fechar em paralelo os pré-requisitos técnicos do site.
O vacuum regional encontra-se com diferenciais não-replicáveis da ESPRODOURO. A mídia paga opera com a página actual + WhatsApp e formulário existentes, e migra quando o site novo estiver pronto. O orçamento detalhado, os diferenciais nomeados e a calibração por avatar aparecem nas secções seguintes — esta página não os repete.
O que o SCAN entrega
O método SCAN aplicado em 12 fases.
Cada fase tem um modo declarado no checkpoint: auditoria (mede o que está activo), auditoria + diretriz (mede e propõe correcções) ou greenfield (constrói o stack desde a fundação). Quatro fases entraram em greenfield total na ESPRODOURO — coerente com a transição declarada pela equipa.
Bloco I — Fundações técnicas
Tracking & Analytics
Confirmar mecanicamente o que está activo (GA4, GTM, Pixel, Ads). Resultado: zero. Stack mínimo viável proposto.
Performance web
Velocidade real percebida no telemóvel (Core Web Vitals) e diretrizes para o site novo em construção.
SEO técnico
Indexação, canonical, schema. Encontrou 3 gerações de páginas de curso a competirem entre si.
UX/UI
Heurísticas no formulário e nas 5 páginas de captação. Identifica fricção mobile e violação RGPD.
Bloco II — Conteúdo e audiência
SEO de conteúdo
Inventário inicial pt-PT regional (escola/ensino profissional, cursos por nome, enoturismo + enogastronomia, hotelaria) alinhado às 4 estações do PC.
Redes sociais
Cadência observada por plataforma + diretrizes alinhadas ao PC (Day in My Life, embaixadores, rubrica famílias).
Marca
Identidade entregue cross-canal vs identidade declarada (slogan PC, 3 pilares Território/Tecnologia/Propósito).
Paisagem competitiva
9-local: 5 concorrentes regionais via Meta Ad Library + Google Transparency. 9-nacional: 6 referências aspiracionais.
Bloco III — Aquisição paga · Bloco IV — Conversão e operação
Google Ads
Conta nova. Estrutura inicial lean: 1 campanha Search combinando branded e termos regionais — calibrada ao orçamento diário de ~€6,67.
Meta Ads
Conta dormente. Estrutura inicial lean: 1 campanha (Lead Gen ou Tráfego) com targeting de encarregados — a restrição etária Meta é endereçada via público adulto.
CRM
Inexistente. Proposta lean para esta janela: folha Google Sheets partilhada com a equipa para registar leads de feiras + leads do formulário. Sem CRM avançado nesta entrega.
Automações
Sem stack actual. Especificação Sawi: email transacional de confirmação do formulário (Brevo grátis), com revisão do template antes de publicar.
O que ficou fora desta rodada
Captação internacional (LATAM via Erasmus+), Centro Qualifica, EFA, ações modulares de adultos. Foco desta rodada: captação regional do 10.º ano (raio ~60 km · 19 concelhos) na janela letiva 2026/27. Ofertas internacionais ficam para conversas futuras se acordadas.
Diagnóstico técnico em cinco blocos.
Cada bloco abre com o estado-de-partida observável e os achados dominantes da fase. Glossário inline: termos técnicos aparecem com tradução curta na primeira ocorrência. Sempre que um achado já estava no vosso Plano de Comunicação 2026/27 ou na imersão de 29/abr/2026, declaramo-lo como validação (confirmação mecânica do que a equipa já tinha levantado) ou estado intermediário em transição, não como descoberta nova.
4a · Fundação de dados (Fases 0 e 10)
O que é o problema (e por que importa). Tracking é o sistema que conta cada visita ao site, cada envio de formulário e cada clique em "WhatsApp". Sem ele, qualquer euro gasto em mídia paga é cego — não sabemos se a campanha trouxe 1 ou 100 candidatos. CRM é o registo onde cada lead vira uma ficha com nome, contacto e estágio do funil. Sem ele, leads das feiras e do formulário do site dispersam-se em emails e WhatsApps soltos.
Como resolver — orientação Sawi para a vossa equipa de TI. Instalar Google Tag Manager (GTM) no
site — é um único snippet de código no <head> e <body> do tema WordPress.
Pelo GTM, criam-se três etiquetas: GA4 (Analytics), Pixel Meta e Google Ads conversion tag. Tudo gerido depois
pela interface do GTM, sem mexer no tema. Cada uma tem documentação oficial passo-a-passo. Tempo estimado para
quem já mexe em WordPress: ~1 dia útil. A Sawi cria as contas Google Ads e Meta Business, fornece os IDs prontos
para colar no GTM e revê a configuração antes do go-live (testa um envio de formulário em
tempo real no GA4).
Para o CRM, a especificação Sawi para esta janela é folha Google Sheets partilhada com a equipa da escola, com colunas mínimas: data, nome, encarregado, contacto, curso de interesse, origem (feira X / IG / Google / etc.), status (novo / contactado / matriculado / desistiu). A Sawi entrega o template e revê o uso na cadência quinzenal. Quando a operação estabilizar e os números justificarem, avalia-se upgrade para CRM dedicado.
Este achado é validação, não descoberta nova: a equipa já tinha o diagnóstico do tracking quebrado na imersão de 29/abr/2026. Esta fase confirma mecanicamente e converte em plano de execução.
Sequência recomendada pela Sawi (pré-requisito para mídia paga render)
(1) Equipa de TI instala GTM no site (~1 dia). (2) Sawi cria contas Google Ads e Meta Business e fornece IDs (~1 dia, em paralelo). (3) Equipa de TI cria as tags no GTM e testa um envio de formulário, com revisão Sawi (~½ dia). (4) Equipa cria a Sheets partilhada e nomeia quem regista leads (~½ dia). Janela realista total: ~3 dias úteis com paralelismo. Sem isto, mídia paga liga mesmo assim — só perdemos visibilidade do que está a converter.
4b · Site e indexação (Fases 1, 2, 3)
Performance web — orientação Sawi para a equipa de TI
Qual é o problema (e por que importa). O site demora 5,9 segundos a carregar no telemóvel (medida real de utilizadores no Chrome — chama-se LCP, "Largest Contentful Paint"). Cada segundo a mais acima de 2,5 s perde aproximadamente 10 % dos visitantes que abrem a página. Mídia paga com este tempo de carregamento queima até ⅓ do orçamento em cliques que não vêem o conteúdo.
Como resolver, em linguagem simples. (1) Activar Cloudflare grátis em frente ao site — é apontar os DNS do domínio para a Cloudflare; ela passa a servir o site através da rede dela, mais perto do visitante. Sozinho este passo costuma baixar de 5,9 s para 2-3 s. (2) Instalar um plugin de cache no WordPress (LiteSpeed Cache ou WP Rocket) e ligar a opção "lazy loading" — só carrega as imagens à medida que o visitante rola a página. (3) Migrar para um servidor mais robusto: a recomendação Sawi é Hetzner (data centers na Alemanha/Finlândia, melhor custo-benefício europeu). Para o cenário actual da ESPRODOURO (site WordPress + planos de biblioteca enogastronómica + dashboards internos no futuro), o plano CX33 (~€7/mês) já dá conforto e permite crescer pausando e redimensionando a instância sem migração. (4) No site novo em construção, pedir ao programador para não carregar scripts que a página não usa (vimos FullCalendar, DataTables e ChartJS a carregarem em todas as páginas mesmo onde não há gráfico nem calendário — é ~1,5 MB de JavaScript inútil).
SEO técnico — orientação Sawi para a equipa de TI
Qual é o problema. Existem três versões da mesma página de cada curso a viverem no site ao mesmo tempo (criadas em 2024, mai/2025 e mai/2026, com URLs diferentes). O Google não sabe qual é a "oficial" e divide o reconhecimento entre as três — cada uma fica com ⅓ da força que teria sozinha. Há também 5 páginas de inscrição diferentes (LPs) a coexistirem sem indicação de qual é a actual.
Exemplo concreto — Técnico de Comunicação
Três URLs activas, todas indexadas, todas a competir pela mesma intenção de busca:
https://esprodouro.com/curso-profissional-de-tecnico-de-comunicacao-e-servico-digital/· geração 2024https://esprodouro.com/tecnico-a-de-comunicacao-e-servico-digital/· geração mai/2025https://esprodouro.com/tecnico-comunicacao/· geração mai/2026 (a definitiva)
Resolver: redireccionar (301) as duas mais antigas para a definitiva e deixar só
a /tecnico-comunicacao/ como canónica. O mesmo padrão repete-se para os 7 cursos —
mapping completo de 14 redirects está na auditoria SEO técnico (Bloco 1).
Como resolver. Instalar o plugin grátis Redirection no WordPress e
criar 301 (redireccionamentos permanentes) das versões antigas para a actual de cada curso — o plugin tem
interface visual, basta colar a URL velha e a URL nova. Nas 5 LPs, escolher uma como oficial e marcar as
outras como canonical apontando para ela (o plugin Slim SEO, que já está instalado, faz isto
pela interface). Outros pontos pontuais detectados: meta-descrição da página inicial com
** literal a aparecer no Google (corrigir no editor da página), <h1> da
home a mostrar texto da interface do Elementor (a tag foi guardada como se fosse conteúdo — apagar e
refazer no editor). A Sawi revê o mapping antes da execução e valida os 301 após a publicação.
Nota lateral · LP /formulario/ é temporária
A página de inscrição actual é uma LP temporária. Quando o site novo (em construção) estiver pronto, a captação migra para lá. Até lá, considerar apenas os pontos críticos listados acima (performance, 301 das páginas de curso, meta-descrição da home) — os ajustes específicos da LP actual entram como recomendações para o site novo, não como trabalho urgente na página temporária.
Recomendações para o site novo (em construção)
Quando o programador estiver a construir as páginas de inscrição do site novo, os pontos abaixo deveriam entrar como requisito de partida — não como correcção posterior:
- Consentimento RGPD funcional no formulário — checkbox de aceitação do tratamento de dados antes do envio + link visível para a política de privacidade. Texto do checkbox e da política devem ser validados pelo vosso responsável legal. Sem isto, há risco real de queixa formal e coima (RGPD art. 6 e art. 8) — e o vosso próprio Plano de Comunicação 2026/27 já alerta para isso.
- Tipos de campo correctos — telefone deve ser
type="tel"(no telemóvel aparece o teclado numérico próprio); data deve sertype="date"(aparece o selector de data); atributoautocompleteem todos os campos (o telemóvel oferece preencher automaticamente o nome, email, telefone que o utilizador já gravou). Tudo isto reduz fricção e aumenta taxa de envio em mobile. - Captcha contra spam de bots — Cloudflare Turnstile é grátis e invisível para o utilizador legítimo. Sem captcha, qualquer formulário público acaba a receber dezenas de envios automáticos por semana.
- Imagem de partilha (
og:image) — quando alguém partilha o link no WhatsApp ou Facebook, mostra-se uma imagem-preview. Hoje a LP partilha cega (só texto "Landing Page"). O site novo deve ter uma imagem própria por página (1200×630 px) com identidade ESPRODOURO. Isto é crítico para a partilha nas feiras. - CTA WhatsApp clicável — botão visível em mobile que abre a conversa no WhatsApp da escola directamente. Hoje quem quer falar tem de copiar o número manualmente.
- Schema markup
EducationalOrganizationeCourse— código invisível que o Google lê para entender que o site é de uma escola e que cada página é um curso. Sem ele, perde-se a hipótese de aparecer com formato rico nos resultados de pesquisa (rating, duração, preço, instituição). Plugin grátis Schema Pro ou snippet manual nofunctions.php.
4c · Conteúdo e audiência (Fases 4, 5, 6)
Identidade institucional densa e bem articulada nos PDFs (Projecto Educativo + Plano de Comunicação + Prémio Nacional de Educação 2026 (Inovação e Empreendedorismo)) sem expressão visível em ponto de contacto digital. O slogan "A única escola onde o Douro, a tecnologia e o teu futuro se encontram" está ausente em todos os canais. Os três pilares Território / Tecnologia / Propósito não têm tradução visual operacional. O LinkedIn opera ainda a tagline antiga e a descrição está em inglês. O canal YouTube tem 10 vídeos antigos com códigos internos de financiamento UE no título.
A voz-âncora proposta é "calorosa · territorial · segura", calibrada por quem está a ler: 2.ª plural ("vocês / o vosso educando") para encarregado de educação; 2.ª singular ("tu / o teu futuro") para adolescente; 1.ª plural ("nós / a nossa escola") institucional; 3.ª impessoal para fichas técnicas de curso. Plano editorial calibrado a 2 posts/mês (capacidade declarada) com inventário inicial alinhado às 4 estações já mapeadas pela equipa no PC.
Validamos a vossa estratégia preexistente
Rubrica "Sabias que…" semanal, 4 estações do ano, quiz vocacional 6 perfis, embaixadores 15-20, "Day in My Life" no TikTok, segmentação por plataforma — tudo já está no vosso Plano de Comunicação 2026/27. Estas fases operacionalizam, calibram, refinam; não descobrem nem reescrevem.
4d · Aquisição paga (Fases 7 e 8)
Google Ads — conta nova, sem histórico. Meta Ads — conta dormente "há tempos", Pixel a criar do zero. O público da comunicação paga é adolescente 15-16 (10.º ano) ou 15-18 (ciclo 10.º-12.º) e encarregado 30-55. Sobre menores em PT/UE: o Meta permite publicar ads que cheguem a utilizadores menores de 18, mas restringe as opções de targeting a idade e localização apenas — sem interesses, comportamentos, custom audiences ou lookalike. Por isso a estratégia mais eficiente é falar ao encarregado (30-55), onde o targeting completo está disponível, e deixar o adolescente ser alcançado pelo conteúdo orgânico em TikTok e IG operado pela vossa equipa (mais detalhe em §07 e §08).
A arquitectura é deliberadamente lean: 1 campanha por plataforma, dentro dos mínimos diários reais (€8,33/dia por plataforma no pico mai-jun, €5/dia em jul-ago) — fragmentar em 3 ou 4 campanhas simultâneas com este orçamento deixaria cada uma abaixo do mínimo para sair de "aprendizagem" e entregar resultados estáveis.
4e · Paisagem competitiva (Fase 9)
Confirmação mecânica em 17/mai/2026: os seis concorrentes directos no raio ~60-90 km — incluindo Escola Profissional de Trancoso, que segundo a direção da ESPRODOURO é onde mais perdem candidatos — têm zero anúncios activos em Meta Ad Library e Google Ads Transparency Center na janela observada. Nenhum opera WhatsApp clicável como CTA primário no site. Quatro têm pacote logístico (refeições / alojamento / transporte / material grátis) e comunicam o mesmo financiamento estatal e UE — é universal e indiferenciador. O agrupamento de escolas público da região não capta — opera retenção (manter os próprios alunos, falando da ESPRODOURO como "para alunos muito inteligentes ir para profissional não compensa, vão para universidade"). Marketing negativo de quem perde quota, não disputa de visibilidade digital.
| Concorrente regional | Concelho | Ads Meta (Ad Library) | Ads Google (Transparency) | Sinal próprio |
|---|---|---|---|---|
| Escola Profissional de Trancoso | Trancoso | 0 | 0 | Concorrente forte · maior perda histórica de candidatos |
| Esproser — Escola Profissional de Sernancelhe | Sernancelhe | 0 | 0 | Instagram activo |
| EP de Moimenta da Beira = EPTAMB (mesma escola) | Moimenta da Beira | 0 | 0 | Site com erro 500 na janela · cozinha + eletrónica |
| EP de Desenvolvimento Rural do Rodo (EP Rodo) | Peso da Régua | 0 | 0 | Cozinha e restauração · curso vitivinícola em extinção 2026/27 |
| Escola de Hotelaria e Turismo do Douro-Lamego | Lamego | 0 | 0* | Vai abrir enoturismo + cozinha e restauração |
| ESPRODOURO | São João da Pesqueira | 0 (Pixel a criar) | 0 (conta nova) | Em construção |
*6 anúncios em Google Search/YouTube atribuídos institucionalmente a "Turismo de Portugal IP" (marca-mãe da rede), não específicos da unidade Lamego. Janela de coleta: 2026-05-17. Estado terminal, não pendência.
Os gaps duros não-replicáveis pela concorrência regional são: refeições grátis no bar (diferencial único desta janela — nenhum CTE da região oferece), cuidado individual ("o filho conhece a direção pelo nome"), carta de selos (Prémio Nacional de Educação 2026 — Inovação e Empreendedorismo, Melhor Escola do Douro, Certificação ECOAVET, EcoEscolas), stack STEAML, e salário pós-formação + salário regional acima da média nacional, ambos ancoráveis em fonte oficial (INE). A camada nacional aspiracional (EPATV, EP Gaia, EPBJC — Bento de Jesus Caraça, Rede Turismo de Portugal) entra como repertório estético/tonal por inspecção pública de perfis — não como concorrência por matrícula.
Cursos cobertos na campanha — sem peso a priori, realocação pelo algoritmo
Os concorrentes regionais oferecem cursos idênticos. A direção da ESPRODOURO mapeou onde existem diferenciais reais de captação: Marketing, Eletrónica e Automação, Gestão (categorias onde concorrentes têm menos foco), Viticultura, Enoturismo e Enologia (curso novo, substituto do extinto — janela aberta enquanto EHT Lamego ainda não tem o substituto activo) e Cozinha (preenche em paralelo via captação internacional já operada pela escola). Todos os cursos entram na campanha sem peso de verba pré-definido por curso — o algoritmo do Google Search e do Meta realoca automaticamente para os cursos com maior adesão real, medida por CTR, CPL e qualidade de lead nas primeiras semanas. Decisão calibrada com o Fernando em 20/mai: deixar o sistema optimizar pela tração observada evita travar a entrega numa hipótese a priori que pode não corresponder ao comportamento real do público.
Camada nacional pt-PT · benchmark de criativo e cadência
Como nenhum concorrente regional anuncia em Meta, alargámos a verificação à camada nacional para procurar
referência de criativo e cadência para o mesmo público (encarregado 30-55 + adolescente 15-18, mercado pt-PT).
A leitura, validada em 2026-05-20 com region=PT no filtro da Ad Library:
| Marca testada | Categoria | Seguidores FB | Handle IG | Ad Library Meta (PT) — total / ativos / inativos |
|---|---|---|---|---|
| EPBJC — Bento de Jesus Caraça (rede multi-pólo) | Escola profissional cooperativa · 4 pólos | 6 859 | @epbjc_escolaprofissional |
24 / 8 / 16 — 8 ativos lançados 14/mai e 17/mai (candidatura 26/27 em curso) |
| ATEC — Academia de Formação | Formação técnica industrial (rede VW Autoeuropa, Siemens, Bosch) | 35 861 | @atec_academiadeformacao |
4 / 0 / 4 Meta + 9 ativos Google Search/YouTube |
| Universidade Europeia | Universidade privada (público de candidato a curso superior — não comparável) | — | @universidadeeuropeia |
130 / 10 / 120 (contexto categoria, não benchmark) |
| Universidade Lusófona | Universidade privada | — | @ulusofona |
0 |
| EPATV — Vila Verde · EP Gaia · ETIC Lisboa · IADE | Escolas profissionais e técnicas pt-PT | — | — | inconclusivo (0 matches typeahead com region=PT; variações esgotadas) |
Janela: re-coleta 2026-05-20, Meta Ad Library com filtro region=PT validado · pré-validação de proxy aplicada antes de cada coleta.
A coleta original de 19/mai (country=BR hardcoded na ferramenta interna) reportou 0 ads para todas
as marcas — falso negativo corrigido com fix da ferramenta e re-coleta. Transparência metodológica.
A leitura calibrada: a categoria pt-PT comparável à ESPRODOURO em decisor adolescente + escola profissional (EPBJC, ATEC) anuncia em Meta com cadência e copy observáveis. Universidades privadas operam noutra escala e noutro público (candidato a curso superior) — entram como contexto categoria, não como modelo de criativo. EPATV, EP Gaia, ETIC e IADE ficam como inconclusivos. A consequência: o flywheel criativo da Secção 07 (Steal Like an Artist) alimenta-se de EPBJC para cadência sazonal de candidatura e de ATEC para copy com CTA temporal e pacote logístico nomeado, com referência M4 internacional como teto conceitual.
Vazia para o raio 60 km · benchmark pt-PT em EPBJC e ATEC.
Concorrentes regionais (6/6 zeros, incluída Trancoso) não geram exemplares citáveis — o vacuum competitivo regional é a oportunidade estrutural. A referência de criativo e cadência vem da camada nacional pt-PT: EPBJC opera campanha sazonal de candidatura ao ano lectivo (mai-jul, longevidade p90 ~39 dias, mix imagem + vídeo) e ATEC opera copy com CTA temporal explícito ("Inscreve-te já — Vagas limitadas"), pacote logístico nomeado e bullets ✔️ de 4 atributos. Universidade Europeia não entra por público distinto.
Benchmark concreto · copy literal ATEC (Soldadura · jan/26)
library_id 1424841622602898 · 18 dias activo · DCO (vídeo+imagem) · plataformas Facebook +
Instagram + Audience Network + Messenger + Threads · CTA "Saiba mais" · destino atec.pt/cursos-formacao-profissional/...
· snapshot
- Hook (≤10 palavras)
- "🚨 Queres uma formação com saída profissional?" — pergunta de pain-copy curta + emoji que para o scroll. Variação ESPRODOURO: "🚨 Queres uma escola completamente diferente?" (calibração da direção).
- Linha de pivot
- "Torna-te Técnico/a de Soldadura com a ATEC e entra num setor com alta procura de profissionais! 🔥" — promessa concreta com substantivo do curso.
- Bullets ✔️ (4 atributos)
- ✔️ Formação prática e certificada · ✔️ Estágio em contexto real de trabalho · ✔️ Competências procuradas por empresas industriais · ✔️ Apoios sociais durante a formação. Equivalente ESPRODOURO: ✔️ Prémio Nacional de Educação 2026 · ✔️ Refeições grátis no bar · ✔️ Estúdio TV, drones, VR · ✔️ Salário regional acima da média nacional.
- CTA com urgência
- "Entra no mercado com uma qualificação sólida! 👉 Inscreve-te já — Vagas limitadas!" — CTA temporal explícito (contrasta com "promo institucional sem urgência" dos 6 concorrentes regionais).
- Leitura para o nosso caso
- Mesmo orçamento, mesmo público (adolescente / jovem adulto pré-emprego). A estrutura é replicável no Meta Lead Gen e funciona ainda melhor com o gancho ESPRODOURO (refeições + cuidado individual + selo) que a ATEC não tem.
Quatro ondas calibradas ao gargalo de junho.
Janela útil: 19/mai → final de junho é a corrida real (deadline ANQEP de 16 alunos por turma); julho-agosto são repesca; pós-setembro a matrícula deixa de contar como financiamento por aluno novo. Budget €1.600 front-loaded em €500/€500/€300/€300. Cada onda separa o que a Sawi opera directamente (mídia paga) do que a vossa equipa executa com orientação e revisão Sawi (site, tracking, Sheets, requisitos do site novo).
Arranque + feira presencial
- Sawi (opera): criar contas Google Ads e Meta Business; criar Pixel e GA4 do lado da campanha; subir Google Search (1 campanha) e Meta Lead Gen (1 campanha)
- Vossa equipa de TI (com revisão Sawi): instalar GTM no site (snippet no tema); colar IDs fornecidos pela Sawi; teste de envio em tempo real validado pela Sawi
- Vossa equipa (template Sawi): Google Sheets partilhada para registo manual de leads
- Vossa equipa (Luiz designer): QR code no stand da feira de 20/mai apontando para landing actual + agente WhatsApp — captação presencial alimenta a Sheets desde o primeiro fim de semana
- Vossa equipa de TI (mapping Sawi): 301 das 3 gerações de páginas de curso (plugin Redirection) com base no mapping da auditoria
Gargalo · fechar a turma
- Mês mais crítico — mín. 16 alunos por turma confirmados até final de junho
- Sawi (opera): primeira leitura de CPC e CPL reais (2-4 semanas após arranque)
- Sawi (opera): ajuste de palavras-chave, exclusões, criativo conforme dado
- Vossa equipa de TI (orientação Sawi): activar Cloudflare grátis + plugin de cache + (avaliar migração para Hetzner CX33)
- Decisão consigo: re-alocar dentro da caixa €1.600 (ex.: empurrar verba de agosto para julho se sinal lento)
Repesca
- Sawi (opera): manter a campanha que está a render; pausar a que não rende
- Sawi (opera): rotação de criativo a cada 10-14 dias para combater fadiga
- Vossa equipa: SLA de resposta ≤30 min no WhatsApp; registo disciplinado na Sheets
- Vossa equipa (especificação Sawi): requisitos RGPD, autocomplete, captcha, og:image, schema entrarem como base do site novo, com revisão Sawi antes do go-live
Última janela + encerramento
- Sawi (opera): última janela útil antes do início das aulas (8-15/set), depois das quais a matrícula deixa de contar como financiamento ANQEP por aluno novo
- Sawi (opera): pausar campanhas ~1 semana antes das aulas
- Sawi (entrega): relatório final com CPC, CPL, custo por matrícula e taxa lead→matrícula
- Conversa consigo: leitura conjunta dos números e decisão sobre 2027/28
- Vossa equipa: fechamento da Sheets com status final de cada lead
Por que ondas calibradas ao calendário ANQEP, não ao calendário do aluno
A regra real não é "antes do início das aulas" — é a autorização da ANQEP para a turma funcionar. Sem mínimo de 16 alunos confirmados até final de junho, a turma não abre, e o ano letivo já não conta. Por isso o budget concentra-se em mai-jun (€500 + €500). Julho-agosto (€300 + €300) capturam alunos que ainda podem mudar de ideias antes das aulas começarem. As quatro ondas cabem nesta janela e cada uma tem um centro de gravidade próprio: arrancar + feira (mai), fechar a turma (jun), repescar quem hesita (jul), última janela e encerramento (ago).
O que pode arrancar nas próximas duas semanas.
Oito itens que destravam a Onda 1 (arranque de mídia paga + captação presencial na feira de 20/mai). Dois operados directamente pela Sawi; seis executados pela vossa equipa com orientação e revisão Sawi. Em paralelo, dão para ter mídia paga ligada em ~2 semanas e leads de feira já desde o primeiro fim de semana. As estimativas de tempo são reais, para quem já mexe em WordPress e em painéis publicitários.
| # | Acção | Tempo | Lado responsável | Por que importa |
|---|---|---|---|---|
| QW1 | Criar contas Google Ads e Meta Business · criar Pixel Meta e propriedade GA4 do lado da campanha · fornecer IDs à equipa de TI | ~1 dia útil | Sawi | Pré-requisito para subir qualquer campanha |
| QW2 | Instalar Google Tag Manager no site — colar o snippet GTM no <head>
e <body> do tema WordPress; criar as tags GA4 e Pixel Meta com os IDs da Sawi; testar
um envio de formulário e ver o evento no GA4 em tempo real |
~½-1 dia útil | Luís Teixeira · revisão Sawi | Sem isto, mídia paga corre cega — não vemos qual campanha trouxe cada lead |
| QW3 | Criar Google Sheets de leads (template da Sawi) · partilhar com a equipa da escola que recebe leads de feiras e do formulário · colunas: data, nome, encarregado, contacto, curso, origem, status | ~½ dia útil | Francisca · template Sawi | CRM lean da janela 2026/27. Sem isto não conseguimos calcular custo por matrícula |
| QW4 | 301 das 3 gerações de páginas de curso — instalar plugin Redirection no WordPress; criar uma 301 para cada URL antiga de curso a apontar para a actual (mapping completo na auditoria SEO da Sawi) | ~3-5h | Luís Teixeira · mapping Sawi | Consolida o reconhecimento do Google que hoje está dividido entre 3 versões da mesma página |
| QW5 | Subir Google Search (1 campanha) e Meta Lead Gen (1 campanha) · 1-2 ad sets cada · criativo inicial com base no que já existe da escola · keywords pt-PT regionais | ~2-3 dias úteis | Sawi | Arranque oficial de mídia paga |
| QW6 | Activar Cloudflare grátis em frente ao site — apontar os DNS do domínio para a Cloudflare; aceitar configuração automática; testar 24-48h | ~1h (+ propagação 24-48h) | Luís Teixeira · orientação Sawi | Site deve passar de 5,9 s para 2-3 s no telemóvel — duplica a probabilidade de o clique converter |
| QW7 | QR code para feira de 20/mai — gerar QR apontando para landing actual + agente WhatsApp; imprimir no stand (Luiz designer); capturar leads presenciais já desde o primeiro fim de semana e registar na Sheets (Francisca) | ~2-3h | Luiz (design) + Francisca (back-office) | Captação presencial em paralelo · alimenta a Sheets antes mesmo da mídia paga estabilizar |
| QW8 | Avaliar migração para Hetzner CX33 (~€7/mês, data center Alemanha/Finlândia) — criar conta, provisionar instância, migrar WordPress; resolve TTFB residual depois do Cloudflare e suporta futuras biblioteca enogastronómica + dashboards internos | ~1 dia útil (sem urgência crítica) | Tiago · orientação Sawi | Servidor robusto e barato para o stack que a escola quer construir nos próximos meses |
Com paralelismo: a Sawi avança QW1 e QW5 enquanto a equipa avança QW2 (Luís Teixeira), QW3 (Francisca), QW4 (Luís Teixeira), QW6 (Luís Teixeira), QW7 (Luiz + Francisca) e QW8 (Tiago). Nenhum item bloqueia outro. A primeira leitura séria de CPC e CPL real chega em ~4 semanas — base para decidir como re-alocar dentro da caixa €1.600.
A mídia paga liga mesmo assim — só fica sem tracking refinado por uns dias. O Google Ads e o Meta Ads conseguem contar cliques e impressões directamente; o que perdemos é a contagem de conversões no site (envio de formulário, clique em WhatsApp). Recomendamos colocar o GTM antes do arranque para não andar para trás depois, mas não é bloqueante absoluto.
Método Sawi para Meta — mídia paga lean com estrutura que cresce.
A Sawi opera Meta com método próprio optimizado para o algoritmo Andromeda, adaptada à realidade lean (€250 → €150/mês no front-loading). A arquitectura é deliberadamente compacta no arranque — uma única faixa activa, concentrada — mas desenhada para crescer pelas mesmas swimlanes que escolas e marcas a operar com 50× este orçamento. Retargeting e Retention acendem nos meses 2-3 dentro da caixa €1.600, sem refactor da conta.
Os 4 pilares do método Sawi para Meta
Conceito antes de audiência
Na era Andromeda, o criativo é o targeting — o Meta usa o conteúdo do anúncio para escolher a quem mostrá-lo. Cada peça parte de um avatar (encarregado 30-55 ou adolescente 15-18, consoante o canal) cruzado com um template (testemunho, prova factual, plano do território, mecanismo).
Swimlanes separadas
Prospecting (frio · pessoas que nunca ouviram da escola) — Retargeting (morno · visitou site, viu vídeo) — Retention (quente · lead, matriculado, ex-aluno). Primeiro colocamos Prospecting no ar; Retargeting acende ao mês 2 (Pixel com tráfego acumulado) e Retention ao mês 3 (lista de contactados).
Objectivo Sales — nunca Tráfego
Optimizar para Sales / Leads sempre, mesmo que pareça mais caro à partida. Optimizar para Tráfego entrega cliques baratos mas de qualidade inferior — em quase todos os casos auditados, a troca para Sales aumenta leads no mesmo orçamento.
Flywheel criativo
Lançar peça → deixar intacta 7-14 dias → analisar → iterar do vencedor + roubar dos melhores ("steal like an artist"). Ciclo de ~4 semanas. Sem matar peças antes de terem dado nem refazer ads à toa.
Onde mora cada euro hoje · arquitectura compacta no arranque
1 campanha Search combinada
1 campanha · 1-2 ad sets · captura quem já está a pesquisar com intenção. Termos centrados em "escola/ensino profissional" e nome dos cursos (calibração da direção da ESPRODOURO); "Douro" entra como modifier geo, não como hook principal — quem pesquisa "Douro" tende a ser turista. Sem Demand Gen no arranque (exige verba bem maior para sair de aprendizagem).
1 campanha · objectivo Sales / Leads
Objectivo Sales sempre — nunca Tráfego (Pilar 3). Retargeting e Retention ficam dormentes no arranque e acendem nos meses 2 e 3 à medida que o Pixel acumula sinal.
Vossa equipa executa, com orientação Sawi
Produção e operação da vossa equipa. A Sawi entrega direcção conceitual calibrada aos diferenciais únicos e revê os primeiros materiais de cada formato antes da publicação.
Detalhamento por plataforma
Google Ads · €800 em 4 meses · 1 campanha Search
| Item | Definição inicial | Observação |
|---|---|---|
| Tipo de campanha | Search | Captura quem já procura activamente |
| Geo | 19 concelhos do raio 60 km | Targeting "presença" (não "interesse em") |
| Ad sets | 1-2 (branded + termos regionais) | Mantém o orçamento concentrado para sair de aprendizagem |
| Estratégia de lance | Maximizar Cliques no arranque | Migra para Maximizar Conversões depois de 20-30 leads contados |
| Match types | EXACT (branded) + PHRASE (regionais) | Sem BROAD com este orçamento |
| Negativas iniciais | EAD, ensino superior, curso adultos, mercado BR, vocabulário pt-BR · bloco turístico: hotel, hotéis, alojamento, turismo, férias, visita, prova de vinhos, rota do vinho, cruzeiro | Lista cresce conforme aparecerem termos irrelevantes nos relatórios. Bloco turístico é prioritário porque "Douro" é magnete de turista (calibração do Fernando em 20/mai) |
Meta Ads · €800 em 4 meses · swimlane Prospecting activa
| Item | Definição inicial | Observação · método Sawi |
|---|---|---|
| Objectivo | Sales / Leads (com Pixel a disparar evento Lead na submissão do form) |
Pilar 3 — nunca Tráfego. Se a LP/form não estiver pronta em D-1 do arranque, o lançamento pausa até estar; não se "salva" com objectivo errado |
| Estrutura inicial | 1 campanha · 2 ad sets concentrados · CBO (Campaign Budget Optimization) | 1 ad set Broad + 1 ad set com 1 interesse único (educação técnica ou parentalidade de adolescente). Interesses nunca empilhados (média do stack mata o sinal) |
| Audiência principal | Broad: encarregados 30-55 · 19 concelhos · sem interesses | Pilar 1 — na era Andromeda o criativo é o targeting. Broad funciona se o conceito for forte |
| Audiência de apoio | Lookalike 1-3% de engagers orgânicos IG+FB (quando seed ≥100 pessoas) | Meta restringe targeting para menores de 18 a idade+localização (DSA UE). Alvo eficiente é o encarregado; adolescente é alcançado pelo orgânico TikTok/IG, não por mídia paga |
| Concepts (criativo) | Mínimo 2-3 conceitos: avatar × template — testemunho factual, cuidado individual ("escola que conhece o filho pelo nome"), refeição grátis no bar, prova (carta de selos · salário pós-formação INE · salário regional > média nacional) | Concept = avatar + template (Pilar 1). Produção da vossa equipa; Sawi entrega direcção conceitual e revê antes de publicar |
| CTA | "Falar pelo WhatsApp" ou "Inscrição para visita" | Mesma definição da landing — sem fricção entre anúncio e destino |
Síntese da regra Meta para menores em Portugal/UE: é permitido que os ads cheguem a utilizadores menores de 18 que se enquadrem na audiência, mas o targeting para essa faixa fica restrito a idade e localização (sem interesses, comportamentos, custom audiences ou lookalike, conforme política Meta vigente em 2025 e Digital Services Act da UE). Por isso a estratégia mais eficiente é falar ao encarregado 30-55 com targeting completo, e deixar o adolescente ser alcançado pelo conteúdo orgânico (TikTok / IG Reels) operado pela vossa equipa — não por mídia paga.
Meta em 3 swimlanes — o que está activo hoje e o que acende depois
Prospecting
- 1 campanha · 2 ad sets (1 Broad + 1 interesse único)
- Audiência fria — pessoas que nunca ouviram da escola
- €250 mai-jun (gargalo) · €150 jul-ago (repesca) — total €800 em 4 meses
- Mede aprendizagem do algoritmo, custo por lead, qualidade do criativo
Retargeting
- Custom Audience: visitantes site 30 dias
- Custom Audience: viu ≥75% de vídeo Reels 180 dias
- Activa quando Pixel tiver ~30 dias de tráfego acumulado
- Verba inicial 10-15% (decisão com base no volume real)
Retention
- Custom Audience: lista de leads convertidos (upload)
- Mensagem diferente: nutrir, marcar visita, reforçar prova
- Activa quando houver ≥50 leads na Sheets
- Verba marginal (5-10%) — público pequeno mas quente
Scale + Cost caps
- Quando Prospecting estabilizar ≥30 leads/mês, abre-se campanha de Scale com os criativos vencedores
- Cost caps entram só depois de 90 dias de dados — antes disso o algoritmo não tem sinal para honrar o cap
- Decisão consigo, ancorada em dado real
Steal Like an Artist — abastecer o flywheel com referências externas
O Pilar 4 (flywheel) precisa de combustível semanal. A leitura da camada nacional pt-PT (re-coleta 2026-05-20,
Meta Ad Library com region=PT): escolas profissionais comparáveis à ESPRODOURO em
decisor adolescente operam mídia paga em pt-PT — EPBJC com 24 ads (8 ativos hoje, lançados na mesma
janela em que arrancamos, e 16 do histórico jun-jul/2025 com longevidade p90 39 dias) e ATEC com copy
estruturado (CTA temporal, pacote logístico nomeado, bullets ✔️). A categoria regional Douro/Beiras é vacuum
— para o raio 60 km a ESPRODOURO opera onde ninguém opera; para criativo e cadência, há benchmark pt-PT
comparável a absorver.
O flywheel é alimentado por três fontes paralelas:
@epgaia.pt /
@epgaia TikTok), EHT Douro-Lamego (@ehtdouro), EPATV
(@epatv.escola), EPBJC (@epbjc_escolaprofissional) — formato, ângulo, tom
adolescente, cadência de "Day in My Life", uso de selo institucional.103887139647439) como benchmark de cadência sazonal de
candidatura (mai-jul, longevidade p90 ~39 dias, mix imagem + vídeo) e arquitectura de campanha de
escola profissional cooperativa. ATEC (page_id 313770716755) como benchmark de copy
("Inscreve-te já — Vagas limitadas", "Apoios sociais durante a formação", bullets ✔️ de 4 atributos,
hook emoji + pergunta de pain-copy). Universidade Europeia não entra como modelo de criativo
(público distinto: candidato a curso superior).Cadência prática
A Sawi mantém uma biblioteca viva de referências (1 captura mensal por fonte) e usa-a nas reuniões de iteração criativa para abrir concepts novos. A vossa equipa não tem trabalho extra aqui — é a Sawi que alimenta o flywheel com inputs externos; a produção criativa fica do vosso lado.
O que opera a Sawi e o que opera a vossa equipa nesta fase
Sawi opera directamente (mídia paga)
- Configuração de Google Ads e Meta Business
- Criação de Pixel Meta e propriedade GA4 (do lado da campanha)
- Criação de audiências (interesses, Lookalike, remarketing)
- Subida das duas campanhas (Google Search + Meta)
- Otimização semanal (palavras-chave, exclusões, criativo)
- Reporting mensal com CPC, CPL, custo por matrícula e taxa lead→matrícula
Fora desta rodada / vossa equipa com orientação Sawi
- Demand Gen / TikTok Ads / YouTube Ads — exigem orçamento muito superior para sair de aprendizagem; avaliar em 2027/28
- Google Ads BROAD match — só faz sentido com volume de conversão para alimentar Smart Bidding
- Captação internacional (LATAM via Erasmus+) — fora do foco regional desta rodada
- Display / programmatic — sem volume para justificar fragmentação
- Site, CRM lean, automações, SEO técnico — Sawi orienta e revê; a vossa equipa executa
Mesmo no pico do front-loading (€250/mês cada plataforma em mai-jun), o orçamento diário é ~€8,33. Meta Sales/Leads pede ~€5-10/dia por ad set para sair de "aprendizagem" e estabilizar resultados. Se partíssemos esses €8,33/dia em 3 ad sets, cada um teria ~€2,75/dia — abaixo do mínimo prático, com resultados erráticos. Concentrar a verba em Prospecting é o que o método Sawi prescreve para esta fase. As swimlanes Retargeting e Retention já existem na arquitectura — ficam dormentes e acendem quando o Pixel acumular sinal suficiente (mês 2 e 3, ver acima).
Não há resposta honesta a essa pergunta antes de termos CPC e CPL reais — qualquer número agora seria especulação. €1.600 é a caixa fechada definida com a direção; a calibração front-loaded (€500/€500/€300/€300) concentra esforço no gargalo de junho. As primeiras 2-4 semanas dão o número real de CPC e CPL; em junho re-alocamos dentro da caixa com base no dado. Se os números forem fora do razoável, paramos antes de queimar — não há prémio por gastar a verba toda.
Avatares, briefs e ciclo de validação.
Esta secção entrega conceitos calibrados aos diferenciais únicos (carta dos selos institucionais — Prémio Nacional de Educação 2026 (Inovação e Empreendedorismo), Melhor Escola do Douro, Certificação ECOAVET, EcoEscolas — stack STEAML, salário regional acima da média nacional, refeições grátis no bar) e ao protocolo de autorização do encarregado. Produção continua na equipa interna; Sawi entrega direcção conceitual e revê cada peça antes de publicar.
Os dois avatares da comunicação
Avatares são perfis tipificados anonimizados. Nenhum identifica aluno, família ou egresso individual (privacidade absoluta — todos os alunos são menores de idade). Foco: adolescente 15-16 (10.º ano) ou 15-18 (ciclo 10.º-12.º), e encarregado 30-55.
- Ocupação típica
- Agricultor, comerciante, função pública local
- Dispositivo primário
- Telemóvel · canal preferido WhatsApp
- Dor declarada
- Distância até à escola; futuro económico do filho; reputação local; "como é que cuidam do meu filho na escola?"
- Ancora de confiança
- Cuidado individual ("o filho conhece a direção pelo nome, fala direto comigo") · refeições grátis no bar (diferencial único nesta janela) · carta de selos institucionais (Prémio Nacional de Educação 2026, Melhor Escola do Douro, ECOAVET, EcoEscolas) · salário pós-formação verificável · proximidade ao Douro como património e identidade da região
- Mensagem de criativo
- Tom seguro, factual, com prova concreta. Douro UNESCO funciona aqui (pais são apaixonados pela região). Canal: Meta (Lead Gen). Google Search alcança quando ele pesquisa em nome do filho.
- Dispositivo primário
- Telemóvel · TikTok e Instagram dominam tempo de tela
- O que prende atenção
- Conteúdo com novidade mas reconhecível — basta familiaridade suficiente para entender, e novidade suficiente para querer ver mais
- Hook real
- Não é "Douro UNESCO" — quem vive cá já está farto da vinha e quer sair. O hook é "queres uma escola completamente diferente? queres ganhar dinheiro cedo, mas a escola é obrigatória até aos 18?" — identidade de escapar do convencional, não de pertencimento ao território.
- Vocabulário próprio
- Identidade > produto; "no que me transformo", não "que curso faço"
- Ancora aspiracional
- Refeições grátis no bar (calibração da direção: o grande call to action deste ano para o adolescente — nenhum CTE da região oferece) · estúdio TV próprio, drones, VR, domótica nas vinhas · prática real desde o 1.º ano · salário pós-formação concreto + salário regional acima da média nacional ("aqui ganha-se mais do que a média de Portugal")
- Canal de descoberta
- Orgânico TikTok / IG Reels (operado pela vossa equipa) · também alcançado indirectamente quando o encarregado mostra o anúncio Meta a ele
- Mensagem de criativo
- Tom directo, 2.ª pessoa do singular, sem condescendência. Douro UNESCO NÃO entra como hook (é CTA turístico, fala com pais e visitantes; aluno local está saturado dele).
Direcção conceitual · 3 ideias para o criativo de mídia paga
Os blocos abaixo entregam direcção conceitual ancorada nos diferenciais únicos da escola e em referências dos concorrentes. Não são briefings de produção — a produção é da vossa equipa (designer + alunos do curso de Comunicação, no estúdio TV e com os drones). A Sawi revê cada peça antes de publicar.
- Conceito
- Plano amplo do vale do Douro a abrir para detalhe de cuidado individual (professor a olhar o aluno pelo nome, direção a falar com o encarregado, refeição grátis no bar, laboratório, vinha, estúdio). Anchor visual: Património Mundial UNESCO como cenário e identidade da família; cuidado individual e pacote logístico nomeado como prova quotidiana.
- Ancora factual
- Carta de selos (Prémio Nacional de Educação 2026 — Inovação e Empreendedorismo · Melhor Escola do Douro · Certificação ECOAVET · EcoEscolas) · refeições grátis no bar + transporte grátis · salário médio pós-formação verificável (INE) · salário regional acima da média nacional · cuidado individual ("o vosso filho conhece a direção pelo nome").
- Voz
- 2.ª plural ao encarregado ("vocês / o vosso educando"); 3.ª impessoal para fichas de curso.
- CTA
- "Falar com a escola pelo WhatsApp" ou "Inscrever-se para visita guiada".
- Conceito
- Hook anti-convencional alinhado à direção da ESPRODOURO: o adolescente do Douro está saturado da vinha e quer escapar do modelo tradicional. O conceito responde a isso com identidade de escola diferente — "queres ganhar dinheiro cedo? a escola é obrigatória até aos 18, mas não tem de ser sentado numa sala". Sequência de momentos práticos no formato "Day in My Life": drone, estúdio TV, laboratório de cozinha, prancheta de Comunicação, bar com refeição grátis. Sem nominação de aluno (privacidade absoluta — alunos são menores).
- Ancora identitária
- Vocabulário "identidade > produto" do PC: "no que te transformas em três anos", com a refeição grátis no bar como gancho aspiracional concreto. Douro UNESCO não entra como hook neste avatar — para o aluno local não é diferenciador.
- Voz
- 2.ª singular ao adolescente. Linguagem directa, sem promessa vaga; ancorada em prova concreta ("aqui ganha-se mais do que a média de Portugal").
- CTA
- "Vê o nosso quiz vocacional" ou "Vem visitar a escola".
- Conceito
- O novo curso Viticultura, Enoturismo e Enologia nasce de um lobby da ESPRODOURO junto do governo. O headline foca enogastronomia + enoturismo (provas, cozinha, gastronomia regional, hospitalidade no enoturismo), não "agricultura na vinha" — a mudança lexical é deliberada e calibrada pela direção. Estágios em produtores reconhecidos da região + laboratório enológico novo (em construção, comunicado com renders 3D). Sem invocar concorrente (tom imparcial).
- Janela competitiva
- O EP Rodo (concorrente regional mais directo no nicho) deixa de oferecer o curso técnico vitivinícola em 2026/27 e a EHT Lamego ainda não tem o substituto activo. A oferta da ESPRODOURO ocupa essa janela sem precisar de comparar.
- Voz
- 3.ª impessoal factual + âncora INE para salário pós-formação verificável. Sem promessa vaga.
- CTA
- "Conhecer o curso de Viticultura, Enoturismo e Enologia".
Ciclo de validação criativa
Sawi entrega direcção conceitual
Conceito, âncoras factuais, voz, CTA — calibrado ao avatar e ao canal.
Vossa equipa produz
Designer + alunos do curso de Comunicação executam (estúdio TV, drones, edição), com autorização prévia do encarregado de cada aluno em câmara.
Sawi revê antes de publicar
Verificação técnica (especificação de canal, métrica) e editorial (anonimato dos alunos menores, tom calibrado ao avatar).
Publicação + leitura de dados
Sawi mede em campo (CTR, CPL, frequência). Aprendizagem volta como nova ronda de direcção conceitual.
Autorização do encarregado para conteúdo com aluno em câmara
Pré-requisito antes de qualquer gravação ou foto de aluno usada em mídia paga: protocolo de autorização por peça (não geral), assinado pelo encarregado de educação. A vossa equipa legal valida o modelo; a gravação só arranca com este protocolo verde. Caso não esteja pronto, o criativo da mídia paga pode arrancar com imagens do espaço (laboratórios, vinhas, estúdio TV) sem aluno presente — não bloqueia a operação.
Mídia paga lean dentro da janela letiva 2026/27.
Cronograma calibrado ao gargalo real: as turmas precisam de mínimo 16 alunos confirmados até final de junho para a ANQEP autorizar funcionamento. Por isso o budget é front-loaded: €500 mai · €500 jun · €300 jul · €300 ago (€1.600 total — caixa fechada definida com a direção). Os KPIs são de volume (CPC, CPL, custo por matrícula), nunca de receita, porque o curso é gratuito (financiado pelo governo).
Cronograma por onda
Onda 1 · Arranque (peso 1)
- Sawi cria contas e Pixel/GA4
- Equipa instala GTM no site
- Equipa cria Sheets de leads
- Sawi sobe Google Search + Meta Lead Gen
- QR code para feira 20/mai com landing actual + agente
Onda 2 · Gargalo (peso 1)
- Mês mais crítico — final de junho é deadline para mín. 16 alunos por turma
- Primeira leitura de CPC e CPL reais
- Ajustes de keywords, exclusões, criativo
- Equipa activa Cloudflare grátis + plugin de cache
- Decisão de re-alocação dentro da caixa €1.600
Onda 3 · Repesca
- Captação de quem ainda pode mudar de ideias
- Rotação de criativo a cada 10-14 dias
- SLA WhatsApp ≤30 min · operação vossa
- Site novo entra em produção
Onda 4 · Encerramento
- Última janela útil — após início das aulas (8-15/set) novas matrículas deixam de contar como financiamento ANQEP
- Pausar campanhas ~1 sem. antes das aulas
- Relatório final com KPIs reais
- Leitura conjunta · decisão sobre 2027/28
Budget · €1.600 em 4 meses · front-loaded para o gargalo de junho
| Mês | Google Ads | Meta Ads | Total | Centro de gravidade |
|---|---|---|---|---|
| Maio | €250 | €250 | €500 | Arranque · ainda em aprendizagem · alimentar o Pixel |
| Junho | €250 | €250 | €500 | Gargalo — fechar mín. 16 alunos por turma até final do mês |
| Julho | €150 | €150 | €300 | Repesca — alunos que ainda podem mudar de ideias |
| Agosto | €150 | €150 | €300 | Última janela útil antes do início das aulas |
| Total | €800 | €800 | €1.600 | Caixa fechada · re-alocação possível dentro do total |
Caixa fechada €1.600 — qualquer mudança é re-alocação, não expansão
A direção da ESPRODOURO definiu o total da campanha em €1.600 para 4 meses. O front-loading €500/€500/€300/€300 é a calibração inicial; em junho, com CPC e CPL reais à mão, pode mudar (ex.: re-alocar €100 de agosto para junho se o sinal de matrícula estiver baixo, ou o inverso se o algoritmo só estabilizar em julho). Não há resposta honesta para "quantos leads/matrículas vai dar" antes de termos dados — qualquer número agora seria especulação. Se CPC e CPL ficarem fora do razoável, o plano é parar mídia paga antes de continuar a queimar verba.
KPIs · métricas de volume, não de retorno financeiro
O curso é gratuito — financiado pelo governo. Não há receita do aluno. A justificativa do investimento é o número de alunos matriculados na janela letiva 2026/27, não retorno financeiro. Por isso nenhum KPI abaixo é monetário em termos de receita.
Re-alocação dentro da caixa €1.600
A caixa total está fechada. O que se decide em junho não é "vamos aumentar?" — é como redistribuir os €1.600 entre os 4 meses com base em CPC e CPL reais.
Cenário base · front-loaded (€500/€500/€300/€300)
- 1 campanha Google Search + 1 campanha Meta
- Concentração de esforço maio-junho (gargalo da turma de 16)
- Repesca jul-ago para quem ainda pode mudar de ideias
- Decisão de re-alocação sai da Onda 2 (junho), com CPC/CPL reais à mão
Re-alocação justifica-se quando…
- CPC Search estável e dentro do esperado (€0,30-€1,00) antes de junho fechar — então mantém-se peso 1 em junho
- Sinal de matrícula em junho baixo apesar do CPL razoável → mover €100-150 de agosto para julho (estender a repesca)
- Algoritmo Meta só estabiliza em julho → mover verba de agosto para julho (segunda aprendizagem)
- CPC/CPL fora do razoável em maio → pausa a campanha que não está a render antes de queimar o gargalo
- Capacidade humana de atendimento confirmada (SLA ≤30 min sustentável) é pré-requisito para qualquer re-alocação
Quem decide o quê, e em que frequência.
A operação separa o que é autonomia da Sawi (ajustes técnicos previsíveis dentro do plano aprovado), o que fica como orientação consultiva à vossa equipa (entregáveis de site, tracking, Sheets), e o que precisamos definir consigo (mudança de estratégia, orçamento, target). A cadência calibra-se ao ritmo da janela letiva.
Cadência de reporting
Painel interno Sawi
Otimizações de lance, criativo, exclusões. Sem reunião — execução directa.
Revisão operacional
Ajustes finos, novas exclusões, briefing da semana seguinte. WhatsApp do grupo.
Conversa consigo
Resultados, ajustes maiores, decisão de continuidade por campanha. ~30 min em videochamada.
Relatório consolidado
CPC, CPL, custo por matrícula, taxa lead→matrícula, próximos passos. Documento partilhado + ~45 min.
Quem decide o quê
Autonomia Sawi (sem aprovação caso a caso)
- Ajuste de lance dentro do orçamento aprovado
- Adição de palavras-chave negativas e exclusões
- Iteração de criativo dentro da direcção conceitual aprovada
- Pausa de ad set com performance fraca em 14 dias
- Ajustes de audiência e Lookalike % dentro da campanha
O que precisamos definir consigo
- Mudança de estratégia (estrutura de campanhas, mix de plataformas)
- Re-alocação dentro da caixa €1.600 entre meses ou plataformas
- Novo target ou nova praça geográfica
- Publicação de criativo com aluno em câmara (depende de autorização do encarregado, validada por Tânia)
- Renovação ou expansão do contrato
Pontos focais — quem fala com a Sawi sobre cada frente
Definido pela direção da ESPRODOURO na reunião de apresentação. O ponto focal único da Sawi é o Gerson.
Canal preferido
WhatsApp para operacional rápido; documento partilhado para reporting; videochamada para conversas quinzenais e mensais. Textos com implicação legal (autorização de imagem, RGPD) entram pela Tânia com janela ≥3 dias úteis antes da publicação.
O que precisamos definir consigo para arrancar.
O SCAN está fechado. O que falta são sete entregas paralelas, cada uma com dono nomeado pela direção da ESPRODOURO (Sawi opera a mídia paga; Luís Teixeira, Tiago, Luiz, Francisca, Tânia e Fernando assumem as outras frentes, com orientação e revisão Sawi) para arrancar mídia paga em ~2 semanas e ter feira de 20/mai já com captação ativa.
Premissas firmes que sustentam este plano
Final de junho/2026: 16 alunos por turma confirmados nos cursos priorizados (Marketing, Eletrónica e Automação, Gestão, Viticultura+Enoturismo+Enologia), com €1.000 de mídia paga já queimados nos dois meses do gargalo.
Mídia paga front-loaded ligada em maio · feira de 20/mai com QR code captando em paralelo · CPC, CPL e custo por matrícula medidos com dados reais até final de junho · re-alocação dentro da caixa €1.600 decidida consigo em junho com base no número, não em estimativa · julho-agosto para repesca · campanhas pausadas antes do início das aulas (8-15/set) · relatório final em agosto com leitura conjunta. A Sawi opera a mídia paga e acompanha as outras frentes digitais como consultoria; o funil orgânico (feiras, redes, WhatsApp, indicações) continua a ser operado pela vossa equipa, com direcção conceitual e revisão Sawi nos primeiros materiais.
Quem faz o quê para arrancar.
Consolidação operacional do que ficou definido na reunião de revisão de 20/mai. Quatro frentes da Sawi
(agente WhatsApp, contas e setup, ajustes na estratégia, documentação) e sete frentes da ESPRODOURO
(Fernando, Luís Teixeira, Tiago, Luiz, Francisca, Tânia, equipa pedagógica). Cada item tem numeração
X.Y (cartão.item) para facilitar a referência em conversas, e algumas tarefas indicam
explicitamente as dependências que precisam estar concluídas antes.
A contagem reflete o estado actual da apresentação — esta é a fonte canónica. Pedidos de atualização (marcar como concluído, alterar prazo, mudar dependência) vão ao Gerson para reedição e novo deploy. O documento não tem persistência por utilizador.
X.Y referência ao item
Sawi
ESPRODOURO
A Secção 11 fixa as sete entregas-âncora para destravar o arranque; esta Secção 12 detalha as tarefas operacionais por responsável que saíram da revisão da reunião, agora numeradas e com as dependências críticas explícitas.
Cada núcleo da ESPRODOURO tem o seu próprio cartão, alinhado com a divisão de papéis combinada na reunião: estratégia/financeiro com o Fernando (Tânia como backup), informática e operação Meta com o Luís Teixeira e o Tiago, design com o Luiz, matrículas com a Francisca, conteúdo autêntico com a equipa pedagógica. A Sawi opera a mídia paga e o agente WhatsApp; cada uma das frentes ESPRODOURO recebe orientação e revisão Sawi quando pedir. Quaisquer mudanças no escopo voltam ao Fernando (ou à Tânia) antes de executar.